1. 选准内容切入点，是成就百万账号的第一步

看车、选车、用车是内容机构在传统汽车生命周期下，选择切入汽车内容领域的最好入口。

用车类账号内容能辐射最大范围的汽车用户，即有车一族。内容实用性强，且多能结合剧情、侦探等内容形式以及多维场景，来增强内容的趣味性，在有用的同时做到有趣，因此在初期较其他专业测评型内容快速沉淀粉丝。

但因三大内容形式侧重方向各不相同，KOL应基于自身优势谨慎选择，切忌因前期定位不明确导致后期内容杂乱，不利于长效运营。

2. 基于平台特色，确立不同内容属性
纵观快、抖内容特性，单纯用一条内容做分发是无法满足平台用户对内容的需求的，因此应根据所在平台不同，确立不同的内容属性。

抖音：“内容+汽车”

抖音以“内容”链接用户，所以硬知识向的纯干货输出很难突破圈层束缚，应以内容为核心，塑造情节场景，在此基础上植入汽车元素，才能打造出符合抖音生态的内容。


3. 在高质内容的基础上，优化创作风格
首先，我们先来看两个视频案例，案例中的两位KOL是同一MCN机构同期孵化的汽车类账号，视频话题也都都是围绕汽车专业知识讲解。

但因为不同的内容表现形式，两个短视频账号呈现了完全不一样的增粉和互动表现。

从粉丝沉淀上看：@车老湿目前的粉丝量520.4W，而@汽车系超老师的粉丝量仅为：23.2W；
从赞评比（账号发布视频总点赞/总评论比值，比值越小，代表账号互动性为积极）上看，@汽车系超老师的赞评比为8：1；而@车老湿 账号的赞评比为：34：1。
也就是说，@汽车系超老师出品的专业、权威性内容更容易吸引用户深度互动，粉丝的垂直程度更高；而@车老湿有趣、精致的内容更容易加速粉丝沉淀，但粉丝画像相对而言会模糊。

两类型账号各有优势，品牌在做KOL投放时可结合使用，一个更容易产出爆款，一个用来（对目标用户的）深度影响。
运营策略
对比Q2增粉量TOP100的KOL中，我们发现：增粉最快的账号仍集中于头部，仅有19个账号的增粉数值高于平均值。因此，打造爆款成为难题，而提前规划长效运营路径，进行有策略的账号孵化则势在必行。


1. 多KOL矩阵建设

1）跨领域KOL内容互补，相互引流

以@祝晓晗和@老丈人说车为例，@祝晓晗是泛娱乐类KOL，@老丈人说车是偏专业的汽车类KOL，两人设在彼此的账号内容中相互渗透，深度互动，实现双账号粉丝流通及增长。与此同时，机构以同样的方式继续孵化小号，带动小号增长。

2）同领域KOL差异化定位，互相导流

懂车侦探和玩车女神两个账号都定位用车领域，但定位内容创意存在差异。懂车侦探的账号更倾向于用车安全，玩车女神的账号更倾向于用车技巧。双账号在运营过程中进行高频次深度互动，互相导粉。

3. 不同平台，同一KOL差异化运营定位

在不同平台打造不同内容调性的同时，也应制定不同的运营策略。

在短视频这样的流量平台，着重用加入了剧情、正能量等内容来加速账号沉淀粉丝，拓宽算法内容推荐的流量池边界。而在专业垂直平台如汽车之家，不断输出具有PGC节目属性的专业试驾、测评类长视频内容，一方面可以强化IP在汽车领域的权威性，另一方面也可以通过长视频的品牌深度植入，满足品牌主的转化需求。


如IP：吴楠，她在抖音上的账号吴楠小姐姐多是极具正能量的汽车场景剧情类内容，而在汽车之家平台，则以专业试驾、测评类内容为主，制作精良，讲解专业深入浅出，更具备投放转化效果。

4. 抓住直播红利，提升精准用户沉淀

据卡思数据洞察：抖音现处于直播红利期，开设直播的红人，增粉效率要高于未开通的直播的KOL。因此，建议汽车账号也抓住这一红利：


加速原始用户积累；
弥补短视频内容不够垂直深刻的短板，更好地解决专业用户的需求，加速精准粉丝沉淀，更好地服务广告主效果诉求；
直播也能提升粉丝粘性及互动率，并通过与用户实时的评论互动，了解用户真实需求，为后续内容创作提供参考。